此文刊载于12月2日《湖南日报》05版。

深秋，塞北。寒霜初染，草木凝露。

内蒙古自治区呼和浩特市大盛魁文化博物馆，雕梁画栋，气韵沉雄。踏入大门，廊柱上黑底金字的楹联焕彩生辉：

步八千里云程披星戴月；

集廿二省奇货裕国通商。

笔力遒劲如商道驼痕，墨色醇浓似岁月沉香。10月底，《楹联中国行》栏目组特邀著名作家邓九刚先生，共同探寻这副联语背后的商业传奇与文明回响。

驼铃古道，万里云程

“大盛魁的创办人并不是什么富户大商，而是三个小贩。”走进博物馆，邓九刚首先介绍起大盛魁的历史：清康熙年间，清军平定准噶尔部噶尔丹叛乱，深入漠北，因“其地不毛，间或无水，至瀚海等砂碛地方，运粮尤苦”，遂准商人随军贸易。在随军商人中，有山西太谷县的王相卿和祁县的张杰、史大学三名肩挑小贩，他们虽本小利微，却买卖公道，服务周到，生意日渐兴隆。三人合伙在杀虎口开设商号吉盛堂，后将总号迁至归化城（今呼和浩特），更名为大盛魁。

彼时，他们或许未能预见，这三个字将成为一段商业传奇的缩影。邓九刚解读道：“‘大’字，恰是其庞大商业版图的注脚，八十余家分号编织成一张横跨欧亚的贸易网络；‘盛’字，则是其极盛财富的写照，过亿两白银的资产与千万两白银的年贸易额，铸就了‘一个大盛魁，半座归化城’的民间传说；而‘魁’字，更揭示了其在商业模式上的开创之举，成熟的股份制及所有权与经营权分离，使其屹立于时代潮头。”

至清朝中晚期，大盛魁在全国多省区都有分支机构，逐步发展成“南有烟酒糖布茶，北有牛羊骆驼马，上至绸缎，下至葱蒜”的垄断性商业帝国。大盛魁文化博物馆所在的呼和浩特玉泉区，正是当年归化城的商业核心区。彼时，驼铃声声穿街巷，商队络绎连四方，此处成为万里商道上最繁华的枢纽之一。

《万里茶道》路线图。

邓九刚盛赞大盛魁为“华商旗舰”。他指引记者观看展厅内的《万里茶道》路线图，条条商路如血脉般深入欧亚大陆的肌理，“你看这条主商路——从归化至库伦（今蒙古国乌兰巴托），再到恰克图，终抵莫斯科，何止八千里？其他分支商路，亦绵延数千里。”

展厅外，骆驼模型驮着齐整的茶砖，蒙古獒犬模型眼神锐利。“鼎盛时期，大盛魁有近万名员工、两万多峰骆驼、近千头护卫獒犬，几乎每天都有驼队从此出发。”邓九刚指向驼队模型，“其贸易网络横跨中蒙俄和中亚诸国，被誉为‘雄踞塞外三百年，纵横欧亚九千里’。”

星月兼程，贸通天下

“这副楹联不只是装饰，更是一部生动的‘商业传奇史’。”立于博物馆廊柱前，邓九刚将话题引向楹联本身。

“上联‘步八千里云程’，化用自岳飞《满江红》中的‘八千里路云和月’，是对漫长商道的艺术提炼。”他以黑茶为例，细数路途之遥，“湖南安化黑茶需先运至汉口，再经太原转归化城，最后穿越草原戈壁，星移月换，日夜兼程，方能将茶香送至蒙俄境内。”

而“披星戴月”不只是大盛魁人敬业的写照，更是其征服险途的勋章。因为骆驼的生理特点，驼队常于黄昏时启程，凌晨时方歇。寒冬积雪没膝，每一步都是与严寒的角力；酷暑蚊虫肆虐，水源难觅，人与骆驼时有殒命。他们以血肉之躯对抗自然之威，在万里商道上刻下了大盛魁人的坚韧。

下联“集廿二省奇货”中的“奇货”，并非指稀世珍宝，而是大盛魁洞察市场需求后的精准供给。中原的砖茶、布匹、铁器等，至草原即成紧俏品。对以肉奶为主的牧民而言，茶是解腻甘露，大盛魁深谙各部落口味，打造多规格砖茶，使之成为草原“硬通货”；冬季严寒，他们便搜罗抗冻结实的斜纹布，依习俗裁成蒙古袍料；铁锅更是牧民煮奶炖肉的必备品。“这种‘消费者需要什么就卖什么’的理念和智慧，至今仍是商业精髓。”邓九刚直言。

“‘裕国通商’是此联核心，亦是大盛魁的使命。”邓九刚放缓语速。大盛魁的贸易使内地物资与西北边陲乃至国外的特产得到了充分交流，不但对沿线各民族的生产生活起到了积极作用，也推动了内地工农业生产的发展。其每年上缴的巨额税金，占清政府归化关税三成以上，成为朝廷财政重要支撑。

邓九刚揭示楹联身世：“原作上下联共有四十字，奈何岁月沧桑，部分字迹湮没无存。”然而，残缺成就了另一种美，他慨叹，“如今所存二十字，如同断臂维纳斯，依然音韵铿锵、对仗精妙。楹联作者虽已不可考，但学界多认为其创作于商号鼎盛之时。”

商魂不朽，惠泽今朝

大盛魁文化博物馆内，泛黄的账本、特制的驼鞍和斑驳的茶箱静静陈列，昔日的商贸盛景仿佛跃然眼前。

邓九刚介绍，大盛魁对购货、订货自有章法。凡买大宗货，合价三百银两以下的，现银交易不驳价，表示厚待“相与”。但如果价高货次，则永不再交易。大盛魁的这种做法名声在外，也就无人敢来欺骗。对于手工业品订货，凡选中的手工业户，世代相传，不随便更换。当手工业户资金短缺、周转困难时，大盛魁还借垫银两，予以扶持。

大盛魁始终坚持一个原则：“驼队走失不追责，伙计生病管到底。”有一次，驼夫们在沙尘暴中失去了货物，王相卿不仅没有追究责任，反而拿出银两来帮助他们治疗。这种人道主义的担当，既赢得了员工的忠诚，更赢得了远超同行的美誉。

此外，大盛魁将财东的所有权与掌柜们的经营权有效分离，开创性地实行“职业经理人”制度；还发明了“员工持股”制度，将优秀的掌柜伙计与财东的利益紧紧绑在一起，使其甘愿为大盛魁的事业“奋斗终生”……这些超越时代的商业智慧，至今仍是企业经营值得吸收借鉴的宝贵养分。

“大盛魁称雄塞外，离不开勤劳质朴、诚实守信、创新思变的传统，最核心的，还是其‘裕国通商’承载的义利观。”邓九刚认为，大盛魁“利国、利民、利商”的价值观，是其商业成功的保障；而其衰败，也是由于民国时期时局动荡，国际贸易难以延续，同时随着现代交通的发达，驼队运输落伍，最终淘汰是时代发展的必然。这也提醒今天的企业家，只有将企业自身发展融入时代，在成就社会价值中实现成长，方能行稳致远，立于不败之地。

塞北驼声已远，漫过百年风沙，大盛魁文化博物馆的楹联墨迹却鲜亮如初。字里行间跳动的，是穿越时光的百年商魂，更是“义利”精神的永久传承。

【记者手记】 万里商道上的“义利”长歌

曾冰鹤

塞北的风，裹挟着草原的苍劲，掠过大盛魁文化博物馆的飞檐，仿佛马头琴在吟唱——吟唱那万里商道上，大盛魁镌刻的义利传奇。

这片辽阔天地，曾是逐利者的竞技场，更是守义者的试金石。大盛魁的掌舵人深谙，草原的豪情容不得奸猾，商道的长久离不开仁义。他们以股份制聚沙成塔，让参与者共享荣光；以“两权分离”激活生机，让老店在稳健中迭代；更以“裕国通商”的担当，将商号命脉与边疆安宁、民族交融紧密相连。

时移世易，商道早已天翻地覆，然而大盛魁的义利之道，从未在草原上消散——它流淌在牧民口耳相传的赞誉里，镌刻在史料泛黄的字句间。这并非简单的商业取舍，而是中国人“见利思义，义以为上”的价值坚守，超越时代变迁，源于初心笃定。

长风过处，草木皆知。当今天的创业者在商战中迷茫时，或许可以回望这片草原，从大盛魁的传奇中寻找启示——最好的商业模式，永远是在创造经济价值的同时，始终守护着那份对社会、对他人的赤诚与善意。

点评嘉宾： 邓九刚

一级作家，内蒙古文史馆研究员，中华文化促进会理事，万里茶道协作体（中国）副主席，内蒙古茶叶之路研究会名誉会长。著有《大盛魁商号》《茶叶之路》《驼道》等，其中《大盛魁商号》《驼道》被改编为电视连续剧。

中国楹联学会 湖南省委宣传部指导

湖南日报·新湖南客户端出品

总策划/夏似飞

统筹/唐婷

执行/陈永刚 朱玉文 王华玉 朱晓华

撰文/赵泽琴 曾冰鹤

摄影摄像/戴钺

视频出镜/赵泽琴

剪辑/戴钺

设计/周子茜

作者：赵泽琴 曾冰鹤

责编：周秋红

一审：陈永刚

二审：唐婷

三审：夏似飞

来源：湖南日报·新湖南客户端